إذا كنت من المؤسسات الصغيرة إلى متوسطة الحجم من _ الأعمال (SMB) وفي الأعمال الموجهة للأعمال (B2B) _، وتعرف كيف _ كانت الثورة الرقمية للتسويق والمبيعات.
منذ وقت ليس ببعيد، البيع يحتاج نوعا من التفاعل البشري - حتى مع شبكة الإنترنت. الآن، من تقصي الحقائق إلى بناء العلامة التجارية ، _ تعتمد على شبكة الإنترنت أن تفعل كل شيء.
كيف يمكن لشركة تركز على B2B صغيرة على العودة الى المناقشة في هذا العصر من البيع الرقمي؟ وإليك دليل للمساعدة في العثور SMB الخاص بك،
1. الموقع: المملكة الرقمية الخاصة بك.
معظم الشركات يعرفون أنهم في حاجة الى موقع على شبكة الانترنت ولكن لا تعترف فقط مدى أهميته البالغة. موقع الويب الخاص بك هو مملكة الرقمية الخاصة بك، وهو المكان الذي يمكنك مشاركة قصة العلامة التجارية الخاصة بك، وربط الناس مباشرة لشركتك وتجعل الانطباع الأول في غاية الأهمية. تأكد من التواجد عبر الإنترنت هو ما يصل الى قدم المساواة من خلال وجود خبرة العميل جذابة، والعلامات التجارية أرفع وسهولة التصفح.
2. المحتوى: ما قصتك؟
معظم الشركات تقوم بعمل كبير لشرح ما يفعلون ولكن تفشل عندما يتعلق الأمر باستخدام المحتوى أكثر حيوية (بلوق، وأشرطة الفيديو، الرسوم البيانية) لإظهار الكيفية التي يمكن أن تساعد. استجابة العملاء على المعلومات والتثقيف ذات الصلة والمنتجات والخدمات يأتي لاحقا. إذا كان لديك بالفعل، بدء قول قصتك في أشكال مختلفةعندما تقول قصتك بطريقة مميزة و بكترة تأكد أنها ستسمع لا محالة ..
3. بحث الأساسيات: ما حقا الشركات الصغيرة والمتوسطة تحتاج لمعرفته حول البحث.
كونها وجدت من خلال البحث - عن طريق محرك البحث الأمثل (SEO) - يتطلب تيار منتظم من ذات جودة عالية ومحتوى ذات الصلة، وكذلك وسائل الاعلام الاجتماعية لتعزيز السلطة والرؤية. وسائل الاعلام الاجتماعية في كثير من الأحيان يحصل على دفعات إلى الجانب ولكن وفقا لهذه الدراسة، وترتبط سبعة من أكبر ثمانية عوامل SEO مباشرة بالنشاط الاجتماعي. لذلك، الحصول على الشبكات الاجتماعية! ولكن نأخذ في الاعتبار، تحتاج إلى أن يكون على هذه القنوات الاجتماعية وسائل الإعلام على أساس منتظم، وإلا، سوف تفقد اهتمام عملائك
4. الاستماع الاجتماعي: تصور نقاش جمهورك _
الإستراتيجية: استخدام وسائل الاعلام الاجتماعية يبدأ من خلال الاستماع إلى منافسيك بقدر جمهورك، بحيث يكون لديك نظرة كاملة من ما يحدث في مجال عملك مشاهدة ما يقول لاعبي مجال الصناعة وأصحاب النفوذ والقيام به على الانترنت، وإيلاء الاهتمام لالتكتيكات التي تشارك قادة الفكر والمنافسين والمستهلكين. مكان عظيم لمراقبتهم على المنافسة الخاص بك هو بلوق. ترى ما الذي يتحدثون عنه، ماذا عملائها يقولون وماذا ألم النقاط التي تحدث.
5. وسائل الاعلام الاجتماعية: توصيل أفكارك مع العالم.
قد يكون هناك طريقة أفضل لتوصيل أفكارك مع العالم من خلال وسائل الإعلام الاجتماعي. ويمكن أن يكون وسيلة رائعة لتعزيز الرؤية الخاصة بالشركة _ واحدة من أقوى توصياتنا هو التركيز على تبادل محتوى مفيد للغاية واستهدف هذا من اهتمام للشعب الذي تريد الاتصال به.
6. وسائل الاعلام المدفوعة: وضع المحتوى في المواقع الصحيحة
لقد تكون مجرد بضعة دولارات في اليوم، ودفع الإعلان على المنصات مثل AdWords جنبا إلى جنب مع الإعلانات الاجتماعية وسائل الإعلام يمكن أن يكون لها مكانها إذا كنت تضييق التركيز الخاص بك لكلمة رئيسية محددة جدا أو العبارة التي العميل الخاص نموذجي يتم البحث عن، أحد الإعلانات التي ترسلها إلى الصفحة المقصودة استراتيجية قد تكون مرضية تستحق الاستثمار. إذا كان لديك أي فكرة ما هي الكلمات الرئيسية الديموغرافية التي تستهدفها بالبحث عن، ويوفر جوجل من المعلومات حول هذا من خلال منصة في AdWords به.
7. إعادة التدوير للأفضل المحتوى: زيادة وضوح الرؤية متناول يديك.
وغالبا ما تكتب المحتوى وتقاسمها وتنسى بسرعة. إعادة التدوير للأفضل هو الاتجاه لإعادة استخدام وإعادة بناء المعلومات المنشورة سابقا لتمديد مدة الصلاحية ودفعة الرؤية. على سبيل المثال، يمكنك أن تأخذ بلوق وظيفة كتبته قبل ستة أشهر وتوسيعه في هذه الطرق:
إنشاء من SlideShare
خلاصة المقالة في شريط فيديو وبعد ذلك على يوتيوب
نشر المقال على LinkedIn
بناء INFOGRAPHIC عن المزيد من المشاهدين البصري
توسيعه إلى ورقة بيضاء
نقابة المحتوى إلى المنشورات التجارة والصناعة
8. البيع الاجتماعي: نقل المستهلكين من خلال القمع
في حين البيع الاجتماعي يسمح مندوبي المبيعات لاستخدام القنوات الاجتماعية لمشاركة المحتوى الشركة مباشرة مع العملاء المحتملين أو الحالي، يجب أن يكون أفضل من البريد المزعج. يجب أن يكون هناك إطار للمعلومات يجري تقاسمها، وينبغي أن يكون التركيز على بدء مناقشة، وليس دفع للبيع.
0 التعليقات:
إرسال تعليق