كيفية تقديم منتج إلكتروني جديد

لماذا تفشل الكثير من المنتجات الجديدة؟ عادة لأسباب عديدة. الشركات في كثير من الأحيان حتى الافتتان من المنتجات الجديدة التي فشلت في القيام بأبحاثهم، أو أنها تتجاهل ما يحكي البحوث لهم. أحيانا التسعير أو قنوات التوزيع على خطأ. أحيانا لا تتصل والإعلان. نجاح المنتج يطلق نتيجة من عملية متكاملة تعتمد بشكل كبير على البحث وحل مسبقاً القضايا. لنستعرض العديد من القضايا الهامة التي تؤثر على مقدمات المنتج.

أبحاث السوق

أبحاث السوق هو المفتاح. دون المعلومات الضرورية، وكنت مجرد السفر أعمى في عاصفة، برئاسة عنهبوطها. أبحاث السوق يفعل أكثر من تأكيد الخاص بك "الشعور الغريزي"، فإنه يوفر معلومات هامة والاتجاه. ويحدد احتياجات السوق ، وميزات المنتج، والتسعير، وصناع القرار، وقنوات التوزيع، والدافع للشراء. انهم جميعا حاسما في عملية اتخاذ القرار.

فلنأخذ على سبيل المثال شركة منذ عدة سنوات أن قدم منتج جديد إلى السوق تصنيع الإلكترونيات. حددت أبحاث والتسعير، وقنوات التوزيع، وميزات المنتج، كل شيء ولكن صانع القرار المنتج. على الرغم من حقيقة أن المنتج الجديد يكمل واحدة موجودة، أداء وظيفة تكميلية في مجال التصنيع، وكان يستخدم في القرب المادي بالقرب من منتج موجود، كان صناع القرار مختلف. قوة المبيعات لا يمكن أن تدعو بكفاءة على صناع القرار الجديدة، وفشلت المنتج.

توقيت

وجميع عناصر عملية التنسيق؟ هو الإنتاج على الجدول الزمني ؟ سوف يكون المنتج جاهزا عند الإعلان عن ذلك؟ تحديد إطار زمني على التمهيدية، والتشبث به. العديد من المنتجات تحتاج إلى توقيت لنقطة حرجة في دورة الأعمال التجارية. تفوت، ودعوة الفشل. هناك حكايات تسويق وافر حول الشركات صنع إعلانات المنتجات الجديدة، وبعد أن لreannounce عندما يكون المنتج متخلفة في مجال التصنيع. والنتيجة هي فقدان المصداقية، وفقدان المبيعات، وفشل آخر.

قدرة

إذا كان منتج أو خدمة جديدة ناجحة، هل لديك الموظفين والتصنيع  على التعامل مع النجاح؟ فترات زمنية ممتدة للمنتجات الجديدة يمكن أن يكون مجرد قاتلة مثل توقيت سيء.

تجريب

اختبار السوق لمنتج جديد. تأكد لديه ميزات الزبون. مما لا شك فيه فإن العميل بدفع السعر الذي طلب. تأكد من أن الموزع وتنظيم المبيعات مريحة بيعه. قد تحتاج إلى اختبار الاعلانية والترويج كذلك.

التوزيع

الذي يحدث لبيع المنتج؟ يمكنك استخدام قنوات التوزيع نفس تستخدمه حاليا؟ يمكنك استخدام نفس قوة مستقلة ممثلين أو المبيعات؟ هل هناك إمكانية مبيعات كافية في منتج جديد لإقناع الموزع، والتجزئة، أو وكيل لتأخذ على الخط الجديد؟ هناك تكاليف البيع مسبقاً كبيرة تشارك في إدخال منتجات جديدة. الجميع في القناة _ بعض الضمانات أن استثمار الوقت والمال سيتم استردادها.

تدريب

مؤسست المبيعات والموظفين في الداخل، وقنوات التوزيع بحاجة إلى تدريب حول المنتج الجديد. إذا كان المنتج هو معقد بما فيه الكفاية، قد تحتاج إلى توفير التدريب وجها لوجه. أو ربما أن بعض النوع من البرامج الوسائط المتعددة قيام بهذه المهمة. إذا كان المنتج ، قد تعمل الأدب. مرة أخرى، والتوقيت أمر بالغ الأهمية. القطار قبل المنتج يضرب الرفوف، وليس بعد.

ترويج

وأخيرا، كنت في حاجة إلى برنامج ترويجي لدعم إدخال: الإعلان، والمعارض التجارية، والأدب الترويجية والأدب الفني، والعينات، والحوافز، موقع ويب، والحلقات الدراسية، والعلاقات العامة. الوقت كل ذلك مع الإنتاج والمخزون، والشحنات، والتدريب. المنتج الجديد سوف يجلس ببساطة في المستودع دون مواد الدعم الصحيحة.

تصنيف : أبحاث السوق,الاستراتيجيات التسويقية,التسوق عبر الأنترنيت,التسوق عن طريق النت,التوزيع,تجريب,ترويج,تسوق عبر الانترنت في السعودية,e-marketing,Internet Marketing,Marketing Company,marketing courses,Marketing Plan,Marketing Services,marketing stratigy